Sonho Grande: os brasileiros que conquistaram as Americanas, Burger King, Ambev (e mais!)

Você tem um sonho grande? Está se desafiando para conquistar independência financeira? E vê no empreendedorismo o melhor caminho para chegar lá?

Então, acompanhe-me nesse vídeo. É baseado no livro Sonho Grande e narra a impressionante história de Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira, donos da AB InBev, a maior cervejaria do mundo; da rede mundial de lanchonetes Burger King e da marca de alimentos Heinz. Mas, não se assuste pensando que as lições contidas aqui só servem para serem utilizadas em grandes empresas.

Não! Você pode adaptá-las ao se negócio, sim. Elas trazem para você contribuições importantes para os que buscam os segredos ocultos nos grandes negócios e inspira a todos, seja você dono de um pequeno mercado, consultório médico, hospital ou ainda um executivo de negócios. O importante é você entrar em contato com as técnicas de um modelo comprovado, consolidado e de sucesso mundial e que estão sendo estudadas nos melhores MBAs.

Tudo começa com o “Modelo Garantia”, inspirado no banco Goldman Sachs e no grupo varejista Walmart. Esse “dna” é o que irá se propagar como um padrão de gestão nas demais empresas.

Atente para o seguinte: Na fórmula de gestão, o segredo está no forte foco na meritocracia, na simplificação de operações e na redução de custos. Veja, são conceitos que você poderá usar, adaptando-os ao seu negócio.

Aos 31 anos, Jorge Paulo viu que era o momento de realizar o sonho de ter o seu próprio negócio e assim colocar em prática seu modelo de gestão aprendido em Harvard. Com um grupo de investidores, resolveu comprar títulos de uma corretora.

Nascia a Corretora Garantia, que começou pequena no centro do Rio de Janeiro. Buscando por profissionais com o perfil denominado por ele de PSD´s, ou seja – Poor, Smart, Deep Desire to Get Rich (pobres, espertos, com grande desejo de enriquecer) – para compor sua equipe.

Com o objetivo de recrutar os melhores profissionais, com baixos salários, a corretora Garantia oferecia bônus generosos traduzidos em ações do banco a todos os funcionários, política esta, que contemplava desde office boys até o mais alto escalão da empresa.

Com essa filosofia nos anos 70, Jorge Paulo contratou Marcel Hermann e Carlos Alberto Vieira Sicupira. Estes, mais tarde, graças a esta política tornam-se seu sócios.

Na gestão de equipes, as empresas do trio passaram a adotar o chamado Modelo 20-70-10, inspirado em Jack Welch, que em resumo significava que, em todos os anos:

– 20% dos funcionários com melhor desempenho deveriam ser premiados;

– 70% dos funcionários com desempenho mediano deveriam ser mantidos;

– 10% dos funcionários com pior desempenho deveriam ser demitidos.

Na década de 90, a imprensa divulgava amplamente que o Banco Garantia teria sido vendido ao Credit Suisse pelos efeitos da globalização e pela dificuldade em manter a cultura meritocrática. Entretanto, essa impressão apenas tangencia a verdade.

Os pilares da cultura que eram simplicidade, foco, dedicação total à empresa e valorização da sociedade acima de qualquer coisa, e que fizeram do Garantia o maior banco de investimentos da época, haviam ruído. Estes princípios, como um efeito colateral, foram se esfacelando ao longo dos anos.

Lemann, ainda enquanto Garantia, sempre com olhos no futuro, havia adquirido 25% da Alpargatas, a mãe das Havaianas. Ele acreditava em poder reestruturar empresas que passavam por momentos críticos, mas que apresentavam potencial de crescimento.

Em 1981, vendeu sua parte na Alpargatas e investiu nas Lojas Americanas, trazendo Beto Sicupira para assumir o controle da varejista.

Beto já fazia parte do conselho administrativo e conhecia como ninguém detalhes do funcionamento das Lojas.

Em pouco meses, 40% do quadro de funcionários da rede foram demitidos. Ele disse na época “estávamos grandes demais, inchados, e foi necessário realizar um grande ajustamento”.

Implantou um sistema de remuneração agressivo e vejam onde foi buscar inspiração: no Garantia.

O resultado foi rápido, seis meses depois da compra da varejista já havia investidores dispostos a investir 20 milhões de dólares por uma fatia de 20% da empresa sendo que o Banco Garantia havia pago 24 milhões de dólares por 70% do controle do varejista.

Eles correm atrás de bons mentores. Veja o que Beto fez para conseguí-lo…

Quando chegou as Lojas Americanas, Sicupira enviou 10 cartas para alguns dos maiores varejistas do mundo. Na mensagem da carta ele se apresentava e pedia para conhecer de perto a operação da empresa. O objetivo era aprender com líderes e depois adotar as melhores práticas.

O que você procura?

Sobre João Francisco

O termo Impact Player nasceu do esporte, sendo associado a jogadores que fazem a diferença apenas por estarem em campo, capazes de elevar a confiança de um grupo com sua presença. 

Ou seja, um Impact Player é aquele que faz jogadas individuais incríveis, no entanto, seu principal valor está no papel estratégico que exerce sobre o seu ambiente, no momento em que sabe que o sucesso não é alcançado repentinamente.

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