E se eu dissesse que você pode vencer sem lutar? Posso estar exagerando, certo? Mas não, é o tema do livro que trago hoje chamado Pré-suasão de Robert Cialdini.
O que me fez fazer esse vídeo foi querer mostrar a você que podemos nos comunicar muito melhor e exercer muito mais influência com menos esforço.
É que no passado era comum se pensar que para ser convincente bastava só ser claro e lógico. Pois é, mas agora sabemos muito mais como funciona a mente das pessoas.
A pré-suasão é baseada em apenas duas ideias:
1. a ancoragem, que é primeiro capturar a atenção do outro.
2. a preparação, que é instigar em seguida, para a ação que você quer.
Se você estiver atento poderá criar aqueles momentos especiais, janelas de tempo oportunas para você pré-suadir.
Quer saber uma forma? Que tal você resolver um problema importante para o outro antes de qualquer ação persuasiva sua.
Ele desenvolverá assim, uma associação positiva em relação a você. Use também o “nós” e “nosso” quando se referir aos dois lados de uma negociação. Isso inspira a união da ideia de similaridade que aumenta as suas chances de sucesso ao defender o seu ponto de vista.
Finalmente, vá lá!
Comece a treinar a pré-suasão. Chame a atenção e prepare o seu interlocutor com associações positivas sendo que o que você quer seja também o melhor para ele.
Começar a dominar esses hábitos dará muito mais confiança e reconhecimento a você.
Vá em frente!
