Quais seriam os fatores que influenciam o comportamento das pessoas para que respondam SIM a um pedido seu?
Robert Cialdini, constatou 6 princípios ou armas de influência que governam nossa conduta. Não é nenhum conhecimento mágico e sim científico. São atalhos mentais que fazem o cérebro consentir automaticamente.
É claro que precisaremos ter claro a compreensão do nosso público alvo e levar em conta que potencializamos estes poderosos conhecimentos adotando uma postura íntegra, sincera e ética.
