A arte de pensar claramente by João Francisco

O autor do livro “A arte de pensar claramente” questiona:

Quantas vezes você investiu em um objetivo que você achava correto, bom pra você, e ao longo do tempo foi percebendo que isso não tinha nada a ver com você?

Quantas vezes você, ao avaliar uma situação, se baseou apenas no resultados e não no que aconteceu durante?

Quantas pessoas você conheceu que, quando atingiam metas, queriam o crédito para elas, mas, quando fracassavam, colocavam a culpa nas circunstâncias?

https://materiais.impactplayer.com.br/persuasao-e-influencia

Podemos controlar e prever muito menos do que imaginamos!

Você já pensou em por que as pessoas nos cassinos jogam seus dados com mais força, se querem um número alto, e gentilmente, se precisam de um número baixo para ganhar muito?

Esses jogadores sofrem com a ilusão de controle – ou seja, a crença de que podemos influenciar coisas que de fato não podemos controlar.

A ilusão de controle nos oferece esperança: se acreditamos que podemos exercer algum tipo de controle sobre nossa situação, podemos suportar melhor os muitos sofrimentos da vida.

Isso foi demonstrado em um estudo em que os indivíduos foram colocados em cabines para testar sua sensibilidade acústica à dor.

Surpreendentemente, eles poderiam suportar significativamente mais ruído se o estande estivesse equipado com um botão vermelho de “pânico”.

O botão, no entanto, literalmente não tinha função.

Os participantes simplesmente tiveram a ilusão de que estavam no controle da situação, foram, portanto, capazes de suportar mais dor.

Portanto, faria sentido que “botões de placebo” sejam instalados em todos os tipos de áreas, a fim de criar um senso de controle ilusório, mas, em última análise, útil.

Por exemplo: aqueles botões que você pressiona na faixa de pedestres em um cruzamento movimentado?

A maioria não faz nada além de simplesmente nos dar a sensação de que estamos influenciando nossa situação – facilitando a espera pela mudança da luz.

O mesmo se aplica a alguns botões “porta aberta” e “porta fechada” em elevadores, que nem sempre estão conectados ao painel elétrico!

Além disso, além de ter muito menos influência do que pensamos, também estamos bastante confiantes em nossa capacidade de fazer previsões.

Considere, por exemplo, este estudo de dez anos que avaliou 28.361 previsões de 284 profissionais auto descritos em vários campos, como economia.

Essas previsões “especializadas” foram apenas marginalmente melhores do que as previsões feitas por um gerador de previsão aleatória.

Portanto, é do seu interesse criticar as previsões e concentrar sua energia em algumas coisas importantes que você realmente pode influenciar.

O viés de confirmação

Todos nós, eu e você, sofremos viés de confirmação.

Temos a tendência de interpretar novas informações de tal maneira que nossas conclusões coincidam com nossa convicções.

De fato, é tão comum que se diz que é “a mãe de todos os equívocos”.

Um exemplo de viés de confirmação em ação é quando examinamos nossos sites e blogs favoritos na internet.

Normalmente, e não por acaso, nossos sites favoritos refletem nossos próprios valores.

Ao fazer isso, inevitavelmente encontramos comunidades de pessoas afins, fortalecendo ainda mais nossas ideias e conceitos.

Além disso, o viés de confirmação nos leva a aceitar informações sobre nós que correspondem ao nosso autoconhecimento existente imagem e, inconscientemente, filtra todo o resto.

Esse viés é a razão pela qual as pessoas acreditam que pseudociências, como astrologia e leitura de cartas de tarô, funcionam tão bem: não podemos deixar de ver as muitas aplicações de nossas próprias vidas em suas descrições universais.

Fenômeno Forer

Para explorar esse fenômeno, o psicólogo Bertram Forer deu a cada um de seus alunos um teste de personalidade.

Depois, ele disse que cada aluno receberia uma análise única e individual baseada nos resultados dos testes, e que eles deveriam avaliar a precisão da análise em uma escala de 0 (muito ruim) a 5 (muito boa).

Na verdade, todos os alunos receberam o mesmo texto:

“Você tem uma necessidade de ser querido e admirado por outros, e mesmo assim você faz críticas a si mesmo. Você possui certas fraquezas de personalidade, mas, no geral, consegue compensá-las. Você tem uma capacidade não utilizada que ainda não a tomou em seu favor. Disciplinado e com autocontrole, você tende a se preocupar e ser inseguro por dentro. Às vezes tem dúvidas se tomou a decisão certa ou se fez a coisa certa. Você prefere certas mudanças e variedade, e fica insatisfeito com restrições e limitações. Você tem orgulho por ser um pensador independente, e não aceita as opiniões dos outros sem uma comprovação satisfatória. Mas você descobriu que é melhor não ser tão franco ao falar de si para os outros. Você é extrovertido e sociável, mas há momentos em que você é introvertido e reservado. Por fim, algumas de suas aspirações tendem a fugir da realidade”.

Em média as avaliações receberam nota 4,26, mas somente depois de receber essas notas Forer revelou que cada aluno tinha recebido o mesmo texto, montado com frases de diversos horóscopos.

Como você pode observar no texto, algumas frases se aplicam igualmente a qualquer pessoa.

Este estudo indicou que interpretamos as informações para que correspondam à nossa autoimagem preexistente e, desde então, foram apropriadamente chamadas de efeito Forer.

Sabendo que somos inconscientemente influenciados por nosso viés de confirmação.

Tendemos a seguir o que o grupo faz – e nos conformamos para impedir a exclusão

Quando um solista em um concerto apresenta uma performance particularmente fascinante, não é incomum que alguém na plateia aplaude espontaneamente. 

De repente, todo mundo se junta ao refrão – incluindo você! Mas por que?

Isso ocorre devido a um fenômeno chamado prova social, que faz com que sintamos que nosso comportamento é correto quando corresponde ao de outras pessoas.

De fato, a prova social está enraizada nos genes de nossos antepassados, que copiaram o comportamento de outras pessoas para garantir sua própria sobrevivência.

Imagine, por exemplo, que você esteja viajando com seus amigos caçadores-coletores e todos de repente começaram a correr. 

Se você decidiu agir individualmente, ficando parado e ponderando se a criatura olhando para você é realmente um leão, então você acabará sendo um almoço de leão e sairá do pool genético.

Se, no entanto, você seguir seu grupo sem hesitar, terá mais chances de sobreviver outro dia. E desde que seguir os outros, era uma boa estratégia de sobrevivência para nossos ancestrais, ainda está profundamente enraizado em nós hoje.

Uma consequência desse “instinto de manada” é que, quanto mais as pessoas seguem uma ideia, melhor acreditamos que ela seja. 

Vemos exemplos disso em toda parte: desde a moda, dietas ao pânico no mercado de ações até a suicídios coletivos.

E mais, não só fazemos as mesmas coisas que o grupo; também mudamos de opinião para continuar fazendo parte do grupo.

Esse tipo de prova social é chamado de pensamento de grupo. 

Nossa atenção é muito seletiva e estreita

Se algo estranho estivesse acontecendo bem na sua frente, como um gorila correndo, você notaria?

Na verdade, você provavelmente não veria se estivesse se concentrando em outra coisa.

Acontece que nosso foco é muito restrito e sentimos falta de tudo o que ocorre fora dele.

Considere, por exemplo, um estudo de Harvard que demonstrou essa ilusão de atenção: os participantes assistiram a um vídeo de estudantes passando bolas de basquete para frente e para trás.

Foi  solicitados que eles contassem  quantas vezes os jogadores de camiseta branca passaram a bola.

No final, perguntaram aos sujeitos se algo incomum chamou sua atenção.

Metade dos telespectadores balançou a cabeça, negativamente.

Estavam totalmente inconsciente de que no meio do vídeo alguém vestido como um gorila havia entrado na sala  batido no peito e desaparecido.

Esta é a razão pela qual nunca devemos usar celulares enquanto estiver dirigindo.

Estudos mostram que a atenção dos motoristas é muito exagerada para reagir ao perigo – tão lenta, de fato, quanto sob a influência de álcool ou drogas.

Além disso, o que focamos é influenciado por fatores externos: quando apresentados com um longo fluxo de informações, prestamos muito mais atenção às informações que chegam primeiro ou por último à custa de tudo no meio.

Considere esta pergunta: com quem você prefere ficar preso no elevador?

Com Allan, que é inteligente, ambicioso, bonito, crítico e ciumento?

Ou Ben, que é ciumento, crítico, bonito, ambicioso e inteligente?

A maioria das pessoas escolhe Allan.

Embora as descrições sejam idênticas, somos enganados pelo efeito de primazia.

Que é  focar nas primeiras impressões que moldam nossas avaliações gerais.

No entanto, se nossas impressões foram formadas no passado, o efeito recente controla nossa atenção: quanto mais recentemente recebemos as informações, melhor nos lembramos delas.

Por exemplo, se você ouviu um discurso há algumas semanas, lembrará o ponto final melhor do que sua primeira impressão ou o conteúdo em si.

Pense nisso!

Vá em frente!

Video e artigo baseado no livro “A arte de pensar claramente”

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

O que você procura?

Sobre João Francisco

O termo Impact Player nasceu do esporte, sendo associado a jogadores que fazem a diferença apenas por estarem em campo, capazes de elevar a confiança de um grupo com sua presença. 

Ou seja, um Impact Player é aquele que faz jogadas individuais incríveis, no entanto, seu principal valor está no papel estratégico que exerce sobre o seu ambiente, no momento em que sabe que o sucesso não é alcançado repentinamente.

Posts recentes

Posts populares

Open chat
Podemos Ajudar?